10月17日上午，由中國體育用品業聯合會（以下簡稱 聯合會 ）運動地材、人造草專業委員會（以下簡稱 專委會 ）主辦，河北英利奧體育用品有限公司協辦的行業主題沙龍活動，以 出海 為主要議題，在河北英利奧體育用品有限公司召開。為了讓專委會成員能夠在沙龍活動期間，把關乎行業發展的思緒進一步實地打開 在 出海 主題沙龍活動結束后，當天下午，所有參會人員前往英利奧產業園考察，體驗工廠先進的生產設備、自動化一體化的生產流程以及代表英利奧自主研發創新能力的實驗室 圖丨沙龍活動參會人員前往英利奧產業園考察 英利奧旗下產品涵蓋SES橡膠彈性地板、SES橡膠卷材、SES預制型跑道步道、PVC運動地板、定制工藝地板、懸浮式拼裝地板、場館配套器材等類別，擁有賽事專用、體育場館專用、幼兒園專用、健身房專用、舞蹈專用、游泳池專用等多個系列300余款，是一家集研發、生產、銷售、安裝、售后服務為一體的專業運動地板提供商，被認定為 國家高新技術企業 、 國家體育產業示范單位 ，為東京奧運會3x3籃球地板獨家供應商，巴黎奧運會3x3籃球、乒乓球地板獨家供應商，國際籃聯3x3全球官方獨家運動地板供應商，國際乒聯戰略合作伙伴，WTT全球供應商，國際籃聯中國青訓官方合作伙伴，亞羽聯官方獨家器材供應商。 圖丨英利奧是連續三屆奧運會運動地板供應商 為支撐企業的研發創新能力，英利奧在軟硬件方面不斷投入，不斷引進專業技術人才，聚合各事業部骨干技術力量，建立了專業的研發團隊及運動地板行業國內唯一的CNAS國家認可實驗室，被認定為河北省運動橡塑復合材料技術創新中心、河北省A級工業企業研發機構，河北省科技小巨人企業、河北省制造業單項冠軍企業、河北省企業標準 領跑者 。目前已取得國家發明專利、實用新型專利及外觀專利超50項，主導起草《PVC運動地膠安全規范》、《懸浮式拼裝運動地板技術規范》等多項行業標準，填補了國內空白，推動英利奧從運動地板的材料配方、生產工藝、檢驗檢測等均處于國際領先水平。 目前，國內絕大多數體育用品企業所處在的外貿階段是 產品+產能出海 的階段，并呈現出了兩大特點：第一，研發、生產、渠道、營銷、售后等環節都在適應海外 本地化 的進程中，為當地市場量身定制專屬國的核心產品體系，深度扎根，用 本地化 的方式解決 本土化 問題；第二，直接在 客場 和海外企業競逐市場，并依靠具備 工業4.0 水準的先進智造技術、生產數智化融合的產品和服務，在正面戰場彰顯 中國創造 的內核。 而在此次沙龍活動期間，數位具有海外市場一線 出海 經驗的運動地材及人造草行業的企業代表，也道出了各自對于當下新全球化趨勢和浪潮下海外市場 困局 的深度分析和機變應對之策。 01丨運動地材企業 出海 記： 出海 前，需 全身心 準備好據山東一諾威新材料有限公司代表介紹，去年一諾威集團外貿市場基本恢復到了疫情之前的銷售體量，今年公司將繼續全力踐行 出海 戰略，爭取將公司國外市場業務開拓至整體業務的1/3比例以上， 目前，對于運動地材和人造草品類的 出海 ，還是十分具有前景的：其一，海關相關部門會在政策指引下，助力企業出海的過程中起到關鍵助推作用；其二，在國內政策的推動下，企業 出海 不僅省掉了許多流程上的麻煩，還包括稅收，政府也是給出了十分有力的政策和方案。 圖丨一諾威代表在主題沙龍上發言 在山東世紀星文體器材有限公司總經理張雙旺看來，此次沙龍活動以 出海 為題，十分契合當下行業所關切的問題，通過梳理出 內外貿 的形式，得以讓企業能夠在聯合會專委會的懷抱下 抱團取暖 ，在與其他企業互通有無的過程中實現資源共享。當前，世紀星正以外貿戰線為主軸，不斷開辟新的賽道，從2021年到2023年外貿業務一直呈現增長趨勢，預計2024年將同比增長70%，并通過多參加海外展的方式，逐漸擴大公司的海外市場份額。 圖丨世紀星總經理張雙旺在沙龍活動期間接受采訪 過去，在外貿方面，世紀星主要以線上推廣為主；而現在，世紀星正在向線下渠道發力，比如參加2024中國體博會(印尼)-東盟展 以參加線下展會的方式，與更多海外買家、經銷商精準洽談對接。 張雙旺坦言道， 如此一來，便突破了此前只做海外線上平臺的單一模式。而此次之所以參加2024中國體博會(印尼)-東盟展，是世紀星希望跟隨聯合會的腳步，前往東南亞市場去實地考察，探索新的業務突破點。 而作為此次活動的東道主 英利奧在企業 出海 方面也深有謀略與布局，公司銷售網絡覆蓋全國并批量出口到全球100多個國家和地區，服務全球市場。運動地膠加懸浮式拼裝地板年銷量超過1000萬平方米，其日后在海外市場也勢必將 大有可為 。 上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更表示，通過參加此次沙龍活動，激發了進一步開拓海外市場的熱情，通過和同仁們的交流，收獲了 出海 的信心， 此次專委會舉辦 出海 主題沙龍活動，是一次服務下沉的舉措 專委會針對當下的經濟環境和政策背景，針對企業所遇到的一些經營困惑，以舉辦此類活動的形式為企業注入新的發展活力，這是一個極具促進意義的有力舉措，能夠有效幫助企業紓困解難。同時，企業間在沙龍活動上充分分享各自經驗，這也能給企業帶來新的啟迪，讓企業得以在新形勢下及時調整企業發展策略。 黃瑞更指出，相對于傳統的制造業而言，近幾年中國體育用品業有了十分豐厚的歷史積累， 特別是能夠借助于此次沙龍活動的契機，引發企業對于行業塑造、品牌塑造、渠道塑造的新思考 既然以往的思維模式，無法解決現有的行業問題；那么如今，每個企業都在積極求變，而 出海 則是能給企業帶來積極變化的大方向。 圖丨美凱董事長黃瑞更在沙龍活動期間接受采訪 黃瑞更認為，當下需要關注的是， 出海 也面臨著不少問題，產品品質、團隊管理、人脈渠道等都十分重要，只有理清 思路 ，才能保證 出海 行動不會被 擱淺 ， 這需要我們更加理性地認識到，出海不是企業求變的唯一選項，產業轉型、行業跨界等都能給企業帶來新的機會，比如傳統的制造業可以向服務業進行延伸、也可以向投資領域進行延伸，讓企業的設備、運營得到跨界整合 只要企業勇于堅持，新的市場格局或將就此形成，中國企業的出路也將有多條路可選。 黃瑞更同時建議，企業在 出海 之前，要先弄清楚國際上的法律法規，要做好團隊建設，要做好技術服務，要做好資金的準備 各個方面的基礎工作確?？紤]到位， 這樣一來，企業才能在新的領域遇到未知問題時從容面對，以良好的中國制造業形象展示給全世界，讓世界看到中國制造更精、更專業、更國際化，從而讓企業能在全球市場長遠發展。 的確，誠如黃瑞更所言，中國企業 出海 行動不僅僅只是一個關乎企業生存的戰略，而是關乎中國制造業未來在全球化之下的形象。對于企業而言， 出海 是機遇與挑戰并存，是企業倒逼自身成長、尋求轉型、把路走得更踏實的機會；與此同時，企業 出海 也應與國家建設緊密結合，這也是企業的責任。 02丨人造草企業 出海 記： 出海 實戰，從完善建廠要素做起據江蘇共創人造草坪股份有限公司代表介紹，共創草坪是從2002年開始涉足人造草坪業務，并從2005年開始組建國際營銷部門，最初開拓國際市場也是通過參加展會得以實現。從2009年開始，海外業務首次超過了國內市場業務量，之后到現在，海外市場占據了共創草坪整個業務市場很大的比重。通過不斷地成長，公司在全球人造草坪的銷量也是一直保持相對領先的勢頭。2018年，在 一帶一路 的國家倡議下，共創草坪開始在越南建廠，并在2019年正式投產，于2021年實現了二期工程的投產，現在三期工程也在持續籌備中。在歐洲，共創設立了海外銷售公司，并有計劃在墨西哥、越南等地方繼續開拓海外市場。 圖丨江蘇共創代表在主題沙龍上發言 在沙龍期間，她分享了共創海外市場的實戰經驗， 建廠所需要考慮的因素比較多，比如：關稅、制造成本、政治穩定、供應鏈保障、稅收優惠、土地價格、工人招聘、管理、營商環境、文化差異，以及自身的海外團隊業務再造能力等 從海外投資初步建成，到穩定運營，這需要一個過程。 因此她建議，各品牌在出海之前首先要做好充分的調研準備，培養好具備海外經驗的成熟團隊，從而抵御 出海 防范風險，提高建廠效率。 此外，她還總結了以下五點人造草企業在 出海 時，特別需要關注的方面：一是創立海外公司手續跟國內存在很大差異 需要對當地的法律和政策具備充分的了解；二是海外建廠的建設周期及相關手續的合規性需要重點關注；三是打造海外的供應鏈體系這一點也十分重要，要最大化保障產品供應鏈的安全和采購成本的最優組合；四是海外建廠用電問題以及國外工人招聘及管理難度比較大，與人的交流障礙也需要特別關注；五是倘若在海外建廠盡量選擇在工業園區內建廠，這樣一來，廠房的安全性也會有一定保障。 麥迪人造草坪股份有限公司代表在沙龍期間，則是與各參會企業代表一起分享了其 進軍 新興市場的案例 近年在古巴貿易市場的深切體會和真實感受， 支付賬期和運費這兩點，是 出海 時需要特別注意的問題，甚至要提前做好與海外合作商斡旋的長遠準備，盡量在保證公司效益時避險。 圖丨綠城體育代表在主題沙龍上發言 在外貿領域已經有10余載經驗的綠城體育集團股份有限公司在此次沙龍活動期間，一方面，分享了海外營銷經驗 今年6月份，綠城與英格蘭托特納姆熱刺足球俱樂部簽訂了一個戰略協議，成為其獨家供應商；另一方面，也分享了在 出海 過程中遇到的困擾，即人造草品牌 出海 內卷嚴重，這也給企業打開市場帶來了一定的制約因素，對此，公司也在積極尋找解決方案。 說到人造草領域的 出海 實戰派中，自然少不了青島青禾人造草坪股份有限公司的身影。據青禾參會代表介紹，青禾自2009年正式投產至現在，已經積累了15年豐富的針對外貿市場人造草產品的生產、加工、制造、銷售經驗，產品銷售范圍涉及歐洲、美洲、亞洲、非洲等等100多個國家，且產能已經從青島工廠擴增到了越南工廠、墨西哥工廠、印尼工廠。 此次參加沙龍活動受益良多，聯合會專委會活動為公司的品牌亮相提供了一個良好的展示窗口，希望能繼續加深與行業同仁之間的深入交流，助推體育產業可持續發展。 青禾代表說道。 伴隨著參會人員對英利奧工廠完成了走訪參觀，也宣告著此次聯合會運動地材專委會、人造草專委會行業沙龍系列活動第一期 出海 主題行業沙龍告一段落。 在總結和復盤此次在石家莊舉辦的首站活動時，作為活動主辦方和組織方代表的中國體育用品業聯合會會員發展部主任謝琨表示，聯合會開展工作的核心宗旨在于如何更好地為會員企業提供服務， 服務好會員企業不只是停留在表面上，而是希望能夠全方位地為企業打造不同的服務層級，使線上、線下并駕齊驅，為企業創造更多的行業機會，給企業帶來更多的增值機會，打造一個健全的會員服務體系，從而保證聯合會與企業之間能夠多交流，借助舉辦活動的契機，在與企業進行思想碰撞的過程中得以獲取更多資訊，以此給企業帶來更多商業機會。 據謝琨介紹，除了專業委員會的活動以外，聯合會目前正在積極打造政企服務的模式以及跨行業的交流模式，希望能進一步想企業所想，通過調研收集企業發展所遇到的困惑，而后聯合會將集中反饋給相關部門。首站沙龍活動結束后，其他專委會活動也將陸續召開 第二站的行業主題沙龍活動檔期目前已經確定，將由聯合會輪滑運動專委會舉辦，聚焦輪滑裝備行業，活動時間是10月29日，地點選在了江蘇南通。 未來，專委會主題行業沙龍活動全年可能會有十幾場，旨在帶領企業尋找更多的優質行業資源；而這樣的專委會活動對于中國體博會的召開也將具有促進意義 只有通過收集更廣泛的行業信息和動態資訊，聯合會才能結合行業真實狀況，做好相應的傳播內容匹配及上下游資源對接。 謝琨說道。-mk體育-MKsports官網